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从宁波过来至少500人武汉二手车环境大变动www.

更新时间: 2020-01-31

  2018年年底11月份左右的时候,武汉来一批“销售铁军”个个销售能力都很强,就这样默默的进军到了一个陌生的城市“大武汉”,身为武汉人,一直从事汽车行业的我,深深的体验了一下这种牛逼的销售套餐,相信很多人已经知道我要说啥了。www.80338.com

  先来强调一下背景,国内的二手车行业一直都在持续发展,交易量每年都是超过两位数的销量在增长,但是整个行业一直都很混乱,没有像4S店一样规范的销售流程和规范的品质保证。身为准一线城市的武汉,在国内二手车行业也算是“欣欣向荣”的一个阶段,但是由于信息不透明,然后二手车行业一车一况的特殊性,导致一直都有坑蒙拐骗的现象存在。

  再来说下宁波二手车环境,大家都知道,前几天听闻宁波的车子,不管是个人还是商户,都是闻风丧胆,就算是再好的车子和车源,都不想去宁波,各种套路一套一套的。现如今的宁波汽车行业经过相关部门的整改已经好了很多很多了,基本上有违规违法的操作行为,第一件事会封店然后扣押法人及销售,再来进行调节。

  2018年有一批东门老哥来闯荡武汉了,约为60人左右,个个身强体壮,他们的上一站就是宁波,据说下一站是郑州和长沙,每个月的销售数据都很厉害,超出常规的销售量,单店每个月销售二手车约为300台,分期占有率约70%,大家算可以算一下单台车的利润然后乘以销售车,看看整体营收如何,这只是第一批人,慢慢的,还在宁波痛苦挣扎的小伙伴们听闻武汉很好发展,慢慢延续到现在,同模式经营的公司目前在武汉约有8家,单店平均销售员有60人左右,最多的一家公司销售团队有150+人,综合算下来,从宁波过来武汉的最少有500号人。相当于200家普通商户的销售人数。

  大家肯定很想知道到时是什么模式,一个团队来一个陌生的城市,能发展得这么快,有这么可观的收入,下面我给大家讲一个故事。

  2019年10月27日夜,在某某同城看到一台2017年宝马320LI时尚型,标价17万,甚是感兴趣,就留了自己的电线点多,接到了一个东北哥们儿给我来了一个电话。说车子在武汉长丰附近,可以随时看车,看重点,文章开始为什么说是销售铁军,晚上10点多收到我留的信息,立刻给我来了电话,这点可以给个赞,电话内容整体表达的内容就是车子真实存在,随时可以看车,车子没有任何事故,车子看的人很多,随时可能会被卖掉,让我打个定金。定金肯定是没打,但是我相信了,有这台车子。

  2019年10月28日上午10点约在了武汉南泥湾的一家门店,进去展厅后,我打电话给昨天联系我的那个销售,说自己不在店里,专门有人可以接待,接着就有人接待我来,告知车子还在过来的路上,需要稍微等一会,于是我坐在店里等了约1个小时,问了几次,说是还没到。这时我基本上已经确定了这是一个销售套路,但是特别想知道他们到底想做什么,于是我又静静的等了2个多小时,到了中午12点30的样子,又是一个销售过来,说车子在路上出了车祸,人被送去医院了,车子看不了了。

  大家用脑袋思考一下,这个时候如果是一个外地散客坐火车千里迢迢来武汉,会是什么心理状态,可不可以理解为,为了不白跑一趟,价格贵点不要紧,车子没事儿就行。

  把我带到一个小房间,打开电脑,打开他们的内网,告诉我这里面的车子都可以现在调过来,我看了下,约有3000多台车,我顺着他们给我安排的流程,找到了一台2015年的320LI运动套件的车子,标价18万,说想看看这个车子,于是他们出去打电话,说是把车子调过来,又等了约1个小时,车子开过来了,停在店门口,看了下车子,前杠、引擎盖都有油漆的痕迹,B柱有切割的痕迹,告诉他们这个车子有问题,我不想要。

  这时来了4个大汉站我旁边,原话:哥,哥几个陪着你折腾了一天了,你不能让我们白搞啊。嘴上客客气气的,4个大汉围着我,没有想让我走的意思。中间沟通了约半个小时,态度慢慢开始有变化了,开始有脏话了。

  这时我打了2个电话,让来几个朋友,估计看我全程说的都是武汉话,后面没说什么,我就走了。

  这时我对这个群班子越来越有兴趣了,于是我跟我身边很多做二手车的朋友请教了一下,得出以下结论:

  4、他们有自己的一个小程序,给二手车商开通账号,发布自家车源到他们内网,他们再进行销售。

  某某同城目前线%是他们的虚假车源,大多都是低于市场行情价格,利用国人捡便宜心理,进行获客。平均一个季度消耗15000元,不限制车源数量,想想目前武汉有500号人,最少有150人开通了账号,一个季度就是225万,一年就是900万的费用,真TM有钱。

  某某某之家目前线%是他们的虚假车源,汽车龙头门户网站,因为对他们有所限制,账号大多都是冒充商家开通的,或者花高价购买商家原有账号进行发布车源。

  广大市民朋友,买二手车请认准有实体店,并且车源在展厅的商户来购买,降低受骗风险,不要购买和相信低于市场行情价的车子,要么是事故车,要么是虚假车源,做生意,跟做人一样,必须要诚信,诚信是至关重要的一部分,大公二手车市场是华东地区规模大、环境优的室内二手车交易中心。一直秉承着“诚信、公平、专业”的经营理念,经过精心深耕运营,先已发展成为业务涵盖车辆检测鉴定、二手车交易过户、新车上牌、车辆转籍、年检、金融保险、整车延保、汽车售后服务等环节的一站式二手车综合服务平台。

  并且市场与第三方汽车检验机构“蚂蚁验车”达成战略合作,在场车辆由蚂蚁验车专业检验师进行全方位一体式权威检测,并出具可供消费者随时查阅的完整车况报告,保障所有在售车辆“无重大事故、无火烧、无泡水”。

  大公认为要让客户信任,就要有诚心、重诚信。客户不会白给信任,每一份努力都算数,因此,大公二手车市场诚信经营、把服务客户作为发展的“生命线”,让大公“靠得住、信得过”的形象不断深入人心。

  我们一步一个脚印的努力,为消费者提供更值得信赖,更放心的二手车交易市场。做任何事情都要务实,所以在这里买不了吃亏,买不了上当,一分价格一分货,绝对不含糊,不欺骗,买车卖车首选南京大公二手车市场。

  再回到上述讨论的问题,如果武汉长期这样发展下去,最后整个环境都变坏了,吃亏的还是自己,短时间能帮你们卖一些车子出去,但是做生意不是一天两天的事情,是一件长远的事情,整个行业如果风气坏了,如果变成了现在的宁波状态,那就很无奈了。





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